誤區(qū)一：只有“高價(jià)”沒有“高度”

　　購買白

　　對于三線品牌來講，高端形象產(chǎn)品的打造要基于其優(yōu)勢市場進(jìn)行，依托優(yōu)勢市場深入挖掘品牌的優(yōu)勢加以放大，為該高端形象產(chǎn)品與企業(yè)發(fā)展埋下伏筆。主要從以下幾個(gè)方面著力打造形象產(chǎn)品的“高度”：

　　第一， 市場要有“高度”，要預(yù)期規(guī)劃產(chǎn)品的市場區(qū)域，形成產(chǎn)品市場拓展的“高度”；

　　第二， 定位要有“高度”，形成產(chǎn)品的便于市場拓展及品牌延展的“高度”定位；

　　第三， 產(chǎn)品附加值要有“高度”，形成能支撐該產(chǎn)品“高價(jià)”的“高度”附加值；

　　誤區(qū)二：只有“賣相”沒有“賣點(diǎn)”

　　“貨賣一張皮”可能是多數(shù)品牌在高端產(chǎn)品開發(fā)時(shí)堅(jiān)持的信條。不僅是三線品牌，恐怕一線品牌也是這樣認(rèn)為，但不同的是一線品牌會(huì)在這句話后加上一句“貨好自有客盈門”。這里的“貨好”除了指產(chǎn)品包裝之外，更重要是指產(chǎn)品要有較高的品質(zhì)要有獨(dú)特的“賣點(diǎn)”。

　　目前多數(shù)三線品牌往往只熱衷于提高產(chǎn)品的“賣相”，包裝形式層出不窮，包裝檔次不斷躍升。但是恰恰在產(chǎn)品的“靈魂”——賣點(diǎn)的開發(fā)利用上成為短板。造成很多高端形象產(chǎn)品成列“花枝招展，毫無內(nèi)涵”的花瓶產(chǎn)品。筆者就親身經(jīng)歷過一次，某三線品牌客戶送給筆者兩瓶包裝精美的高檔產(chǎn)品，提回家后筆者的父親卻將該產(chǎn)品的酒液罐進(jìn)另一個(gè)普通酒瓶，將兩只精美的酒瓶當(dāng)做花瓶擺在了博古架上。

　　誤區(qū)三：只有“有價(jià)”沒有“有市”

　　很多企業(yè)存在著這樣的誤解，認(rèn)為形象產(chǎn)品就是企業(yè)用于提升品牌形象與產(chǎn)品檔次價(jià)值感的，至于銷量無所謂。所以很多企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，盲目攀比，造成高端形象產(chǎn)品有價(jià)無市，那么事實(shí)是不是這樣呢？

　　對于企業(yè)的高端形象產(chǎn)品若想達(dá)到提升品牌形象與產(chǎn)品檔次價(jià)值感的目的，就必須實(shí)現(xiàn)一個(gè)前提——消費(fèi)者對這款產(chǎn)品擁有只管的感受或評價(jià)，并且只有是積極正面的感受和評價(jià)才能起到提升品牌形象與產(chǎn)品檔次價(jià)值感的目的。而在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)忽視市場接受能力盲目高定價(jià)造成產(chǎn)品“有價(jià)無市”自然也就達(dá)不到企業(yè)的預(yù)期目的。最終的結(jié)果只有是形象產(chǎn)品只出現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品陳列室或?qū)Ｙu店的貨架上，層層塵土直到被新產(chǎn)品所取代。

　　誤區(qū)四：只有“品種”沒有“品系”

　　多數(shù)企業(yè)在開發(fā)高端形象產(chǎn)品時(shí)沒有開發(fā)產(chǎn)品系列的想法，主要原因是以下幾個(gè)方面：第一，對高端形象產(chǎn)品的地位認(rèn)識(shí)不夠，認(rèn)為高端形象產(chǎn)品越少越好；第二，對高端形象產(chǎn)品的作用認(rèn)識(shí)不夠，認(rèn)為高端形象產(chǎn)品對三線品牌只是起到“壯門面”的作用，有一個(gè)能擋過去就行；第三，對高端形象產(chǎn)品操作陌生，只是盲目跟風(fēng)。

　　實(shí)際上多數(shù)企業(yè)在以上思想之下，開發(fā)出的高端形象產(chǎn)品，一般會(huì)呈現(xiàn)出“與現(xiàn)行產(chǎn)品體系不對接，與現(xiàn)行銷售渠道不適應(yīng)，與目標(biāo)市場目標(biāo)消費(fèi)者不匹配”的“三不”現(xiàn)象。其中主要的癥結(jié)就是在開發(fā)高端形象產(chǎn)品缺少“產(chǎn)品系列”的思維模式，試圖用一個(gè)產(chǎn)品填補(bǔ)一個(gè)產(chǎn)品層次是很難實(shí)現(xiàn)的。

　　誤區(qū)五：只有“制造”沒有“打造”

　　為什么有的企業(yè)通過打造企業(yè)的高端形象產(chǎn)品成功躋身區(qū)域強(qiáng)勢品牌甚至是全國知名品牌的行列，而有的企業(yè)即時(shí)推出了自己的高端形象產(chǎn)品，市場卻不見起色。其主要原因就是前者是在“打造”企業(yè)高端形象產(chǎn)品，通過系列的整合傳播、推廣，使其成功成為企業(yè)的特定符號(hào)成為企業(yè)“產(chǎn)品代言人”，而后者僅僅是制造了一個(gè)高端產(chǎn)品，只是增加了一個(gè)高端產(chǎn)品而已。

　　三線品牌對于高端形象產(chǎn)品的成功打造，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手：

　　 明確產(chǎn)品定位，創(chuàng)新產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　 提升產(chǎn)品高度，創(chuàng)新產(chǎn)品包裝

　　 規(guī)范產(chǎn)品體系，合理產(chǎn)品價(jià)格

　　 整合推廣傳播，系統(tǒng)推進(jìn)運(yùn)作

　　如果能將以上四個(gè)方面操作到位，高端形象產(chǎn)品的成功打造指日可待。